L'ipoteca comincia con la domanda di costruzione

Dietro ogni domanda di costruzione c'è un finanziamento — e dietro ogni appartamento in vendita un'ipoteca da concludere. La pubblicazione ufficiale vi mostra entrambi, mesi prima della firma.

Ogni cantiere è un finanziamento

Credito di costruzione durante i lavori, consolidamento in ipoteca fissa al completamento, ipoteche degli acquirenti dall'inizio della vendita: un progetto crea bisogni di finanziamento in più punti — ognuno con il suo momento. La domanda di costruzione rende pubblico questo calendario, con committenza, progetto e numero di appartamenti.

Leggiamo ogni giorno i fogli ufficiali cantonali e gli organi di pubblicazione dei comuni — il giorno della pubblicazione vedete chi costruisce nella vostra zona di mercato.

I momenti di finanziamento lungo la cronologia

Domanda di costruzione — presso le committenze private il finanziamento spesso non è ancora fissato: il momento di consulenza più precoce per credito di costruzione e ipoteca
Trasformazione e risanamento — aumento o nuova tranche sull'ipoteca esistente: la domanda mostra il bisogno prima che il cliente chieda alla sua banca abituale
Inizio della vendita — ogni appartamento in vendita è un'ipoteca da concludere: numero di appartamenti e cronologia delle fasi rendono pianificabile la pipeline degli acquirenti
Completamento — consolidamento del credito di costruzione in ipoteca fissa: il momento classico in cui si rinegoziano le condizioni

Come si lavora con il radar

Creare un ordine di ricerca sulla vostra zona di mercato — nuove costruzioni, trasformazioni o tutti i progetti, dalla casa unifamiliare al condominio
Ricevere l'avviso il giorno della pubblicazione, con committenza, architetto e pubblicazione originale
Usare la cronologia delle fasi: consulenza prima del cantiere, campagna acquirenti all'inizio della vendita
Export Excel per la distribuzione nel team di consulenza

Riconoscere promotori e clienti aziendali

Lo storico delle committenze mostra chi costruisce regolarmente — gli indirizzi per accordi quadro invece di affari isolati. E la committenza arriva, dove esiste, con l'IDI (CHE-…): il vostro cliente aziendale costruisce, e lo venite a sapere dal foglio ufficiale, non al colloquio annuale. Per i dati direttamente nel sistema centrale: vedi Integrazione & interfacce.

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